2008年9月6日星期六

浅谈大旗网战略转型


“新浪科技讯 9月5日下午消息,低调许久的大旗周春兰今日在媒体面前露面,透露其年初高调推出的口碑营销业务全面转型,由原来主要基于BBS,转向全面整合SNS、视频、IM等Web2.0工具的营销,并称大旗之前的策略曾误导了外界。”
参见:周春兰反思大旗网口碑营销策略:曾误导大家

早在今年6月曾做过一个关于大旗的结构解析,摘章如下:

“大旗网www.daqi.com (原ChinaBBS.com)于2004年11月成立,2006年3月正式更名为“大旗网”,以采集消费体验聚众信息报告模式,针对23-35岁之间的都市办公室白领进行口碑传播。10大频道:汽车、数码、化妆品、时装消费、试用体验中心、口碑榜、娱乐、社会、军事和猎奇。

能获得IDG的风险投资,足以说明他有其过人之处。具体分析如下:

* 主题清晰 用户很容易进入自己想去的板块,进入主频道后,里面的子分类也做得非常明了。不难看出,汽车和数码频道是他们的重心。

* 以口碑形式进行信息传播 这点是他们的运作特点,也是大量投入人力进行编辑、整理、积累的核心业务。特点成了缺点,整个系统基本采用BBS的架构体系,看似随意中体现广泛,但不能隐藏的却是完全忽略了用户对这些信息的认知和信赖。这些明显经过专业编辑的信息条目不就是大旗网自己制作的嘛,一旦用户意识到这点,这些辛苦文摘就变的没有价值了,用户浏览只是抱着学习态度而不是参与态度,谁会去和专业写手比较呢?这样一来,重中之重的板块突然就变身为一个广告平台了,忽视用户的归属感是这里面最大的缺陷。其他几个附属频道的信息来源均来自于其他论坛或BLOG的采摘,表现形式不错,但让人感觉空洞,似乎只能在大旗网感兴趣的区间里进行糊口。

* 体验中心这个频道值得一书 他们采取了让用户接近广告商,实际感受广告产品的方法,这样无疑拉近了受众于广告投入人之间的距离。这些体验行为在线下是如何实施的还不得而知,但能看出门道的是,产品阵线还是很混乱的,从遥控玩具到爆米花机器;再从唇膏到手机。

*****口碑传播的基础是用户主动提供信息来源,分享使用经历,探讨使用乐趣,提供购买参考。大旗网却将用户限制在了他们定义下的“有效”信息空间,前途渺茫。

(其他章节省略)
周提到的“社会化媒体整合营销服务”概念,我的第一联想居然是“电视直销”,惭愧。
仔细研读其“包括企业品牌声誉管理系统、企业级社会化解决方案、意见领袖传型、影响力事件缔造、Web2.0平台联合传播等。”定义,看上去真得很美好。
倒不是因为之前的印象左右了判断,而是被这次“纠正型转型”搞得反而疑惑了。
BBS或口碑营销真的是一种“忽悠大众”的手段吗?我不能苟同这样的理解。
转型后大批“忽悠大众”的编辑怎么安排?如果只是换个阵营继续小米加步枪的话,哪岂不是披着什么的什么了嘛。OK,撇开这些不说,大旗怎么去为企业建立一站式网络营销解决方案?什么行业都能涉足并精深?

在资本压力下,企业在发展进程中很容易偏离航道,放手一搏的结果往往让你陷得更深。
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